Senior Account Manager & BD

Senior Account Manager & BD

Ini bukan peran "Customer Service" agensi atau sekadar perantara pesan pasif. Berlima Digital menargetkan scale-up terukur menuju kapasitas 10-15 klien retainers. Kami mencari Account Manager dengan ketajaman Business Development yang bisa duduk satu meja dengan founder brand, berbicara metrik bisnis (ROI, CAC, Margin), dan menutup kontrak. Tanggung Jawab Utama: - Mengakuisisi klien baru dengan mengeksekusi sales funnel kami (mengarahkan leads dari Audit/Tripwire menjadi Core Offer Retainer). Target rasio closing minimal 20%. - Mempertahankan retensi 100% klien eksisting dan mempresentasikan strategi upsell secara rasional berdasar data performa bulanan. - Mengeksekusi kualifikasi prospek secara tegas sesuai kriteria Ideal Client Profile (ICP) kami (Brand DTC/FMCG dengan revenue berjalan Rp 300 Jt - Rp 3 Miliar/bulan). - Memastikan transisi onboarding dan operasional klien ke internal Project Manager/Tim Eksekusi berjalan mulus tanpa bottleneck. Kualifikasi: - Pengalaman 2-3 tahun sebagai Account Manager / BD di Digital Agency (wajib B2B sales track record). - Memahami dinamika fundamental metrik pemasaran (ROAS, CPA) dan e-commerce modern (Shopee/TikTok). - Fasih bernegosiasi, tidak bergantung pada intuisi, tapi pada objektivitas data (Data-driven decision maker). - Mampu mengelola ekspektasi klien dengan tegas namun profesional. Kompensasi & Benefit: - Gaji Pokok (Fix PWKTT): Rp 4.500.000 - Rp 5.500.000 (Masa probation & evaluasi 1 Bulan). - Insentif Variabel: Komisi Revenue Akuisisi Baru + Bonus Retensi Klien. - Memiliki otoritas struktural dalam menyeleksi profil klien agensi.