Riset Pasar: Mengidentifikasi dan memetakan potensi pasar B2B, seperti perusahaan manufaktur, FMCG, distributor utama, dan industri lain yang membutuhkan jasa pengiriman skala besar (LTL, laut atau darat).
Kanvas & Prospektis: Melakukan cold calling, kunjungan langsung (door-to-door/canvas) atau jejaring bisnis untuk mendapatkan basis data calon klien potensial.
Presentasi Bisnis: Menyusun dan mempresentasikan profil perusahaan (company profile) serta solusi logistik yang relevan di hadapan tim manajemen atau tim purchasing/procurement calon klien.

Analisis Kebutuhan Klien: Menggali informasi mendalam terkait volume pengiriman, rute dominan, jenis armada yang dibutuhkan, serta SLA (Service Level Agreement) yang diharapkan oleh calon klien.
Kalkulasi Tarif (Pricing): Berkoordinasi dengan tim operasional, tim tarif, dan tim purchasing internal untuk menghitung biaya logistik dan menyusun skema harga yang kompetitif namun tetap menguntungkan perusahaan.
Pembuatan Proposal & Tender: Menyusun proposal penawaran resmi dan berpartisipasi aktif dalam proses tender logistik (RFP/RFQ) yang diadakan oleh perusahaan-perusahaan besar.
Negosiasi Kontrak: Melakukan negosiasi mengenai tarif, term pembayaran (Term of Payment), dan klausul kontrak kerja sama (MoU) hingga mencapai kesepakatan tertulis.

Onboarding Klien Baru: Memastikan proses transisi klien baru berjalan lancar dengan berkoordinasi bersama tim operasional dan admin penagihan terkait standardisasi prosedur pengiriman (SOP).
Kunjungan Rutin (Client Visit): Melakukan kunjungan berkala kepada klien aktif untuk menjaga hubungan baik (relationship building) dan mengidentifikasi peluang kerja sama baru (upselling/cross-selling).
Penanganan Keluhan (Problem Solving): Menjadi jembatan utama (single point of contact) jika terjadi masalah operasional yang krusial (misal: keterlambatan parah, klaim kerusakan barang) guna memastikan solusi cepat dan menjaga kepercayaan klien.

Pemantauan Piutang (Collection Monitoring): Berkolaborasi dengan tim Finance/Finance Collection untuk memastikan klien melakukan pembayaran tepat waktu sesuai dengan Term of Payment (ToP) yang disepakati guna menjaga cash flow.
Penyusunan Laporan: Membuat laporan aktivitas sales mingguan dan bulanan, termasuk pipeline prospek, status tender, pencapaian target revenue, serta analisis pergerakan kompetitor di lapangan.

Kualifikasi dan Spesifikasi Jabatan

Pendidikan minimal D3/S1 semua jurusan (Manajemen, Pemasaran, atau Logistik/Transportasi lebih disukai).
Pengalaman kerja minimal 2–3 tahun sebagai Sales/Marketing B2B di industri Ekspedisi, Kargo, Logistik, atau Freight Forwarding.

Memiliki jaringan luas (database perusahaan manufaktur/distributor/e-commerce).
Memahami seluk-beluk dunia logistik (paham istilah LTL, kontrak logistik, sistem kerja sama korporat, dan rute-rute ekspedisi).
Mahir dalam menyusun proposal bisnis dan menggunakan Microsoft Office (Excel untuk kalkulasi tarif, PowerPoint untuk presentasi).

Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi tingkat tinggi (persuasive communication).
Berorientasi kuat pada target (target-driven) dan tangguh menghadapi penolakan.
Kemampuan analisis yang baik untuk memecahkan masalah klien di lapangan (problem-solving).
Mampu bekerja secara mandiri maupun berkolaborasi dengan tim operasional lapangan.

MARKETING EXECUTIVE BANDA ACEH